L’ingénieur d’affaires est un manager rompu au pilotage projet, aimant par-dessus tout la multidisciplinarité et la relation client. A l’ESILV, les étudiants ayant choisi le parcours ingénieur d’affaires ont l’occasion de se plonger dans différents métiers en rapport avec les majeures du cycle ingénieur à l’occasion de leur stage de fin d’études.
Vrai stratège du développement commercial, l’ingénieur d’affaires est avant tout est un spécialiste du commerce B to B. Pour accéder à ce métier, les élèves de l’ESILV ont la possibilité de personnaliser leur cursus ingénieur en choisissant un programme d’une année en commun avec l’EMLV, l’école de management du Pôle Léonard de Vinci. Accessible en dernière année du cycle ingénieur, le parcours ingénieur d’affaires a pour ambition d’apporter des compétences et managériales aux étudiants de 5e année, en plus des connaissances techniques nécessaires pour choisir son métier après une école d’ingénieurs à l’ESILV.
Le stage ingénieur de fin d’études, d’une durée de 5 à 6 mois, permet de préparer l’insertion en entreprise sur des métiers comme ingénieur commercial, chargé d’affaires, ingénieur d’affaires, ingénieur avant-vente, responsable grands comptes…
Ci-dessous sont listés quelques exemples de missions de stage de 5e année de la promo 2021, dans le cadre du parcours ingénieur d’affaires à l’ESILV.
Customer Success Manager (CMS)
« En cinquième année du cycle ingénieur à l’ESILV, les étudiants doivent réaliser un stage de fin d’études. L’objectif de ce stage est de nous permettre d’acquérir une véritable expérience professionnelle et d’être un tremplin vers l’emploi. Il nous aide également à approfondir notre projet professionnel. Je réalise ce stage à la direction commerciale d’un cabinet de conseil spécialisé dans la transformation digitale des entreprises et notamment des grands groupes du CAC 40. » Les missions confiées durant ce stage :
- La proposition et la réalisation des actions permettant d’accélérer le développement du cabinet, d’aider au quotidien les managers et responsables d’offres de conseils.
- L’enrichissement, le développement et le maintien du portefeuille clients
- Développement du chiffre d’affaire pour des comptes clients
- L’avant-vente, autour de practices Modern Workplace, IA/DATA et Agile
- Participation à la stratégie de développement des départements
- La communication et la réalisation d’évènements pour promouvoir le groupe
- Le pilotage et la réalisation des actions de Customer Success Management pour garantir la qualité des missions que le cabinet délivre et proposer aux clients des services supplémentaires
Analyste banque corporate
« Ce stage permet d’acquérir une bonne compréhension du fonctionnement d’une banque d’affaires, de se familiariser avec les produits financiers, de maîtriser les processus d’analyse financière des entreprises et des investissements, et de développer des compétences en termes de relation commerciale. Le poste est par ailleurs en forte interaction avec le Senior Management de la Banque pour certaines activités. »
Les missions de mon stage d’analyste financier associaient à la fois des sujets d’ingénierie financière et d’ingénierie d’affaires au travers de thématiques touchant aux outils informatiques de pilotage et d’aide à la décision, aux instructions grands comptes et au projet d’entreprises.
Parmi les responsabilités qui m’incombaient durant mon stage de fin d’études à l’ESILV :
- Participation à la création et l’évolution d’outils internes de pilotage et d’aide à la décision, et notamment
- Fiabilisation de notre outil PNB
- Conception d’un outil dynamique de pilotage de notre marge d’intermédiation
- Accompagnement des chargés d’affaires Entreprises sur certaines instructions Grands Comptes, et notamment:
- Modélisations de scénarios (Crash tests)
- Projections de flux de trésorerie
- Participation au projet d’entreprises « Faire de la Mise en Relation » dont je suis le chef de projet, et notamment mais non exclusivement :
- Définition du cahier des charges en termes d’éligibilité des prestataires, mise en place de l’outil et du process de sélection
- Définition de l’interface utilisée lors du pilote, et de la base de donnée qualifiée
- Veille concurrentielle et stratégique
Ingénieur développement et d’affaires pour des solutions digitales Smart City
« J’ai réalisé ce stage de 6 mois au sein d’une filiale de Vinci Energies, dans l’équipe Smart City. Différentes personnes très inspirantes m’ont accompagnée tout au long du stage et m’ont offert de riches apprentissages autant sur des sujets techniques de développement informatique backend et frontend, que sur la gestion des relations professionnelles et personnelles.
Ce stage m’a permis d’acquérir de nouvelles compétences et de mieux me rendre compte de la réalité des projets réalisés en entreprise, plus complexe que celle que j’avais aperçue lors de mes projets ingénieur à l’ESILV.
Lors de mon dernier semestre d’études à l’ESILV j’ai choisi de suivre le parcours d’Ingénierie d’affaires. Ayant découvert une véritable appétence et curiosité pour les différentes missions de l’ingénieur d’affaires, je souhaitais pouvoir mettre en application mes connaissances de ce métier et mes compétences techniques et «soft skills» fonctionnelles. De plus, ayant toujours voulu travailler dans le secteur des énergies et des Smart City, mes recherches de stage étaient orientées vers des entreprises développant des solutions «Smart».
Mes missions concernent une partie développement / technique, à travers des méthodes BIMCity et une partie commerciale-fonctionnelle.
- Smart Grid pour un hyperviseur à Yaoundé (Cameroun)
- Faire les spécifications techniques et fonctionnelles
- Analyse du connecteur avec les interfaces externes : supervisions et l’IoT
- Intégration front du cas d’usage
- Benchmark IoT et partenaires pour CPSD
- Travaux Hyperviseur BIMCity
- Développement commercial & stratégie d’affaires
- Mettre à jour les différents fichiers de suivi (indicateurs, tableaux de bords…)
- Proposer des KPI
- Contribuer aux différents reportings faits à la direction et aux équipes opérationnelles
- Solliciter les différents responsables pour avoir un état des lieux des activités
En savoir davantage sur le parcours ingénieur d’affaires en 5e année du cycle ingénieur à l’ESILV
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